如何成為卓越的經銷商

內訓授課費用參考:12000元/天
內訓課程介紹



思考問題:


1、同樣做為經銷商,為什么有的越做越大;有的越做越小,直至最終消失?


2、為什么有的經銷商幾十年終情于一個品牌?有的卻喜新厭舊,不斷更換品牌?


3、為什么有的經銷商愿意自己出錢做廣告,即時投資大也舍得;有的卻一毛不拔,錙銖必較?


4、為什么有的經銷商愿意跟著廠家的思路走;有的卻不斷指責廠家,抱怨連連?


5、為什么有的經銷商生意越做越大、口碑越來越好;有的做了十幾年沒有留下任何名分,最后消無聲息?


6、為什么有的經銷商經常學習銷售管理的知識,并有長期培訓計劃;有的對于學習或培訓不屑一顧,聽到這些就頭痛?


7、為什么有的經銷商把員工當成寶,愛護有加;有的把員工當成草,說開就開?


……




課程目標:


打造與企業共贏的經銷商隊伍,提升忠誠度;


引導經銷商改變經營觀念,與時俱進;


幫助經銷商認清自身角色,明確方向;


幫助經銷商加強渠道開發,競爭取勝;


幫助經銷商提高內部管理,培養人才;


幫助經銷商加強銷售管理,提升業績;


幫助經銷商進行品牌推廣,投資造勢;


幫助經銷商明確自身職責,合作共贏。




授課對象:企業經銷商


課程時間:2天(12課時)




課程大綱:


第一講:精確定位——選對方向,事半功倍


一、優秀經銷商的贏利模式


模式1:差異化產品贏利模式


模式2:個性化服務贏利模式


模式3:優勢資源滲透贏利模式


二、優秀經銷商應規避的八大問題


問題1:短視——沒有發展遠景,小富即安;


問題2:懶惰——等待廠家的支持,不主動打市場;


問題3:花心——有錢就找小老婆;


……


問題7:埋怨——不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業;


問題8:不學無術——不愿意學習,不懂、不專、不愛所從事的行業;


三、精確定位,明確方向


1、認識市場定位


2、經銷商定位


3、定位案例分析




第二講:渠道為王——搭建管道,助力發展


一、正確認識渠道價值


1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;


2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤;


3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;


4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固;


5、渠道開發很累,但一旦開發,將終身獲利。


二、布局銷售渠道


1、在地圖上標注銷售網點


2、標注競爭對手網點


3、標注自己準備切入的網點


三、開發銷售渠道


1、全部由自己建


2、由分銷商建


3、由自己和分銷商共同建


四、維護銷售渠道


1、建立客情檔案


2、搞好客情關系




第三講:以人為本——培養人才,積蓄實力


一、人才使用的6大典型問題


問題1:沒有人才培養計劃;


問題2:招聘人才標準錯誤;


問題3:老板精明能干員工個個是笨蛋;


問題4:要員工事事請示經銷商;


問題5:批評員工比表揚員工多;


問題6:老板上班比員工還晚。


二、招聘員工智慧


1、要招聘喜歡我們的員工,而不是招聘僅僅我們喜歡員工;


2、有強烈企圖心的人。


三、管理員工智慧


1、設計并幫助員工實現夢想;


2、說服力;


3、帶動。


4、包容力。




第四講:銷售為主——持續發展,利潤為本


一、銷售存在的6大典型問題


問題1:員工沒有銷售目標;


問題6:目標考核沒有變通。


問題2:銷售激勵方法原始;


問題3:員工培訓沒有方法;


問題4:少與員工績效面談;


問題5:沒有月度表彰會議;


二、工具1:給銷售員工一個明確的工作目標


1、重新認識銷售目標


2、銷售目標制定要領


3、銷售目標要因人而異


三、工具2:給銷售員工一個努力工作的理由


1、員工努力工作理論


2、銷售員工有哪些需要


四、工具3:讓銷售員工有做好工作的能力


1、傳、幫、帶


2、模仿


3、異議解決手冊


五、工具4:與銷售員工進行績效結果的面談


1、績效面談的意義


2、績效的定義


3、績效面談的方法




第五講:打造品牌——推廣造勢,提升價值


一、品牌推廣存在的5大誤區


誤區1:不了解不同競爭時代的贏利模式;


誤區2:認為做廣告宣傳僅僅是廠家的事;


誤區3:認為經銷產品越多,賺錢就越多;


誤區4:認為和廠家遲早都會分開的;


誤區5:認為記者和我無關。


二、Y23理論對經銷商的啟示


啟示1:不要隨便轉行,要堅持下去;


啟示2:只有到達質變的品牌才能賺錢;


啟示3:量變階段著急沒有用;


啟示4:量變階段的主要任務。


三、經銷商造大勢的10大方法


方法1:派發傳單


方法2:橫幅廣告


方法3:路牌廣告


方法4:……




第六講:合作共贏——發展鞏固,基業長青


一、向優秀的同行學習,實地參觀取經;


二、要有長期合作的意識;


三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系;


四、主推廠家的產品并快速提升銷量;


五、嚴格執行廠家的各種政策。




只與培訓機構合作 不做企業終端








助理:王昊     電話:       QQ:1557516297
培訓講師

趙海河

趙海河 老師簡介
精準營銷管理專家
曾任:雙輪集團(安徽第一大白酒集團)副總
曾任:四川宜賓紅樓夢酒業集團總經理
企業經銷商大會首選培訓師
白酒企業銷售團隊建設管理專家
中國酒營銷網策略顧問
清華大學、北京大學、浙江大學等多所知名院校客座教授
趙海河老師20年一線營銷及高層營銷管理經驗,10年營銷培訓訓練經驗,真正的實戰精準營銷管理專家;曾在雙輪集團不到3年時間達到年銷售額1.5億元,創造了集團銷售歷史上的奇跡。隨后連續五年穩獲集團總冠軍;曾從10人的團隊在不到1年的時間發展到300人的業務團隊,共培養出15位分公司總經理。幫助代理商營銷策劃賣出5000多箱酒活動,突破所有代理商單個活動的營銷記錄。成功開發了70多家縣級市場經銷商,實現銷售回款2.3億元。在四川宜賓紅樓夢酒業集團時,用了兩年多的時間,人員規模增長近20倍,公司年營業額提升了40%以上,是集團公司歷年來增幅最大的人才規模,同時趙老師培養出100多位區域經理,近10000人的營銷人員,培訓過1000多場,授訓學員達5萬人以上,滿意率高達95%以上,趙老師的課程深受團隊和經銷商的認可和喜愛。
實戰經驗:
1994年大學畢業后進入安徽第一大白酒集團安徽雙輪集團做銷售,趙老師在銷售領域完全是從零開始,在不到3年時間達到年銷售額1.5億元,創造了集團銷售歷史上的奇跡。趙老師幫代理商一起策劃了一個中秋節營銷活動,活動現場就賣出5000多箱,突破所有代理商單個活動的營銷記錄。在加入集團的第2年被集團正式任命為江蘇分公司總經理,成為集團最年輕的總經理。從10人的團隊在不到1年的時間發展到300人的業務團隊,也成為集團分公司最大規模的分公司。在任職期間搭建了整個集團營銷管理培訓體系,為集團公司培養出了15個分公司總經理。 在隨后的若干年,為了幫助其它片區盡快啟動市場,又分別擔任了安徽、河南、山東等分公司的總經理,直至任集團副總,分管華東六省一市。通過3年的市場運作,成功開發了70多家縣級市場經銷商,實現銷售回款2.3億元;
在四川宜賓紅樓夢酒業集團擔任總經理期間;剛上任時,面對公司利潤率低于行業標準,公司銷售員離職率很高的情況下,趙老師通過全面細致的市場調研,對公司的運營管理從新進行梳理,通過一系列的翔及激勵措施,大大激發了現有員工的積極性;創建了紅樓夢企業商學院,不僅培養打造了一大批優秀的職業經理人,也為企業持續性的人才發展做了很好的奠基;用了兩年多的時間,人員規模增長近20倍,公司年營業額提升了40%以上,為集團公司歷年來增幅最大。
授課風格:
1、充分運用了咨詢引導的方式對學員進行精準定位培訓,從而實現把學員在培訓中學到的技能,快速轉換成企業生產力的這一終極培訓目標;
2、趙老師專業功底深厚,能夠根據培訓主題的需要,隨時引用最為適當的實戰案例,來充分調動學員的思想,從而引發學員進行思維互動,達到最佳培訓效果;
3、趙老師在每一場培訓開始前,都會對學員工作中存在的問題進行仔細調研分析,并根據調研情況進行課程定制。確保學員在培訓時帶著問題而來,培訓后不僅帶著答案,更是帶上解決問題的思路和技能滿意而歸。
主講課程:
《精準營銷管理》、《經銷商管理》、《如何開好訂貨會》、《從銷售高手到管理精英》、《打造巔峰營銷六大體系》 、《大客戶的開發與管理》、《高效溝通與商務談判》、《銷售渠道建設與經銷商開發管理》、《如何成為卓越的經銷商》、《經銷商之經營管理提升訓練營》、《顧問式銷售》
部分企業評價:
趙老師的課程易懂,能有很好的參與性;容易理解、接受,有適宜性;資料翔實;老師語調親切;舉例生動;簡易、易懂、明確;講課生動、詼諧、內容豐富。通過本次培訓,本人體會很深。
——新希望集團食品公司 孫總
趙老師讓我更了解執行力是怎么回事,讓我在溝通技巧方面更上一層樓。
——江蘇省綠色食品公司 司琴董事長
感謝趙老師的精采分享,團隊反響非常好,期待下次能與您再合作!
——浪度家居國際 陳總
公司以前做過很多培訓,可培訓的內容聽起來難,做起來更難!而趙老師的人和課程同樣的實在,給到我們的不僅是內容、方法,更多的是一種做人做事的方法,益終身!
——中國人壽保險公司 宋總
我和趙老師是在公司面臨種種困境的時候認識的,他給了我信心、給了我方法、給了激情、給了企業成功運作模式,因為有他的付出、才有今天的我們!
——安徽晶弘集團 李總
開始選擇與趙老師合作是他的精神打動了我,培訓開始后他的課程更打動我,實戰性很強,學了就可以用,我以后會繼續選擇合作!
——安徽好朋友連鎖超市集團 孫總
有一個偶然的機會我接觸到趙老師的課,我才發現這才是我想要的,不僅有理論的知識、更有實操的方法、而且對整個行業的熟悉度比我們經營者更了解,直到現在我們企業的培訓都是選擇趙老師!
——正藥業集團 岳董事長
部分服務過的客戶:
四川新希望集團、長城汽車集團、浪度家居國際、瀘州老窖股份有限公司、中國東方電氣集團、一汽豐田、四川郎酒集團、中國南車集團、四川好迪家居、四川省紅樓夢集團(股份)有限公司、四川省雄邦機械有限公司、四川省嘉洲新型防水材料(股份)有限公司、四川嘉曼實業有限公司、成都眾杰物流有限公司、四川省玖姿服飾(股份)有限公司、四川省新泰康家具(股份)有限公司、四川省歐林辦公有限公司、成都愛麗特有限公司、成都丹莉爾箱包皮具廠、四川斯琴高娃(股份)有限公司、四川省水晶家紡(股份)有限公司、.......
建筑行業:置信地產.中潤地產.龍騰地產.練浩林地產
助理:王昊 電話: QQ:1557516297

培訓對象
企業經銷商


企業內訓:如何成為卓越的經銷商
主講老師:趙海河   深圳市民治大道牛欄前大廈
內訓授課費用參考:12000元/天
立即預約授課
上一篇:銷售渠道建設與經銷商管理 | 下一篇:ELT卓越領導力培訓 評價 913次瀏覽】
腾讯分分彩计划破解版 河间市| 湘乡市| 旬邑县| 闻喜县| 莱阳市| 洪洞县| 南充市| 清远市| 南溪县| 香格里拉县| 大港区| 文成县| 贵定县| 台湾省| 姚安县| 科尔| 天全县| 垫江县| 吴堡县| 贡山| 铁力市| 太康县| 沙湾县| 博湖县| 谷城县| 宜兰市| 达日县| 清丰县| 鄱阳县| 合川市| 通化市| 阳东县| 周至县| 黑龙江省| 山西省| 大英县| 新和县| 河池市|